AI PMF 系列创始人对话：赚到 RMB 的 AiPPT、赚到美金的 ACE Studio 和赚到留存的捏 Ta

声明：

此文章是对播客中我感兴趣的内容的文字稿总结（非 AI），因为一个播客动辄 1、2 个小时，信息密度又极高，以我的记忆能力隔半个月就会忘得一干二净，而当需要回忆的时候再去听 2 个小时不太容易，这时候文字稿就有了它的意义。

源播客链接：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/663f954caf1e22bb15b943d5

话题：AI 产品如何实现 PMF

主播：42章经的创始人（曲凯）

嘉宾：AIPPT 创始人（赵充），ACE Studio 创始人（Joe），捏 Ta（TODO）

相关产品：

• AIPPT：几百万人民币的每月的收入
• ACE Studio：几十万刀的每月的收入的
• 捏 Ta：超过 421 流存的公司（次日留存40%，周留存20%，月留存10%）

学到什么？

• 产品的成功几乎是不可复制的，但听多别人的经验可以少走弯路。
• 程序员有两个思维缺陷：
  • 总觉得某个产品“也就那样”：
    • 确实技术也就那样，但产品+营销+技术三者都补齐才可能成功，技术是10000 中的 0 ，而不是 1。
    • 过于贬低技术（与自己）的价值，也许是因为你失去了正确的价值判断逻辑。
  • 对事物都保持 “保守” 看法，比如用过 AI 的程序员会觉得 AI 并不是那么不完美，就听不惯那些吹牛的人说 AI 多厉害：换个角度看 - 正是因为有这部分敢想的人，才能把“科幻”推进成为现实，让程序员眼中的不确定变为现实。
• 会讲故事，保持自信。

AIPPT

❓ 2024-08 上线，11月就有 100万访问量这个是怎么做到的？

产品因为它一直赚钱，所以就我们获客的这个上限就会比阈值会高一点。只要是这个 ROI 为正或者能赚钱，就可以一直地去放量嘛。

Excel，Word, PPT 里头变现最好的就是 PPT，因为它是一个做价值彰显的一个。它本来就是门面，对外汇报总归都是要用它的。

我们跟传统厂商现在其实都不是在竞争关系，我们是打开了更多的用户，比如帮孩子写家庭作业。

❓ AIPTT 大概是一个什么样的场景？怎么样使用？

产品的核心是有两个流程

• 你说一句话，比如说南极探险的方案，然后自动大纲就写好了，同时变成了一个PPT，并提供多个风格可选，比如简约、卡通、中国风的等等。
• 第二个流程是已经写好的大纲，无论是 word、PDF、mind 等等这种格式，可以直接导入，然后排版美化，然后选一个风格，它自动就帮你生成 PPT。
• 马上会上一个传统的流程，就是叫模板站，有上百万的模板，有 PPT 的、 Excel 的、 word 的，你在这选模板，然后自动下载下来拿走直接使用。

❓ 你觉得 AI 生成内容现在整体的质量效果怎么样？

现在就我不好评价说质量怎么样，但用户挺爱买单的。就是用户就付费率非常高，比之前的这种工具类的付费率都高，跟金山现在的付费率差不多，所以用户应该还是比较满意的吧。AI 打工感比较强，就是你看这个 AI 在帮你写大纲，一页一页地写PPT，接着就付费了。

❓ 你是怎么做（开始）项目的？

每一个项目就是都是 500 万预算的，相当于我市场调研，做完市场调研的工作，然后这个找到操盘手，然后这个操盘手都是在这个领域干过 10 年以上。我相当于我出钱，我组团队跟操盘手合作，迅速把这个项目拉出来。

❓ 大家为什么不自己做 PPT？到底谁在用AI PPT？（用户画像）

其实我们的核心用户群跟office、跟金山是岔开的，他们的用户是频繁、专业的做ppt。我们的用户一年就做个两三次，甚至一个季度就做一次。

其实不担心这个频次，因为频次问题其实还是要用多产品来解决。你看我们 Q2 会上线文生图文配图、文生表，然后文生文，然后文生虚拟人，然后以及说协作的功能。对，这些产品上了之后它自然留存就上来了。嗯，所以留存从来不是说我现在功能就是这样，那个我就能把留存提升的就是基本上就是靠产品矩阵跟这个内容，所以这个就一步步往前走就行了。

❓ 现在你们使用 AI 的核心占比是多少？

AI 就解决的是这个大纲的环节，可能占个 10 ~ 20%，比较低，但好像没有它这个事也不成立，因为在用户体验上 AI 贡献了 50%。

❓ 未来会担心大模型自己把这个事做掉吗？

不会，大模型是个技术，它不是一个产品。我们核心还是解决产品问题。

❓ 你在整个的 AI PPT 的过程当中，你觉得做得最对的几件事情是什么？

我觉得做得特别好一个事就是各种渠道资源，我们非常重视渠道，因为我其实本身就是做广告、做流量做增长的。

❓ AI PPT 现在的核心竞争力是什么？

一个是用增，一个是产品，第三个是内容版权，我做这个爱设计这个项目就引入的第一个战略资源就是视觉中国。

❓ 你怎么看这波 AI 的机会跟你之前十多年移动互联网什么那些经验比起来，你觉得有哪些相同不同的机会？

传统的 office 厂商 1000 个 feature 的优势可以被 AI 打破了，因为用户生成 PPT 或者生成文档的工作流程被 AI 改造了，所以之前的厂商的优势没那么明显了。

CEO，你不能把自己降维成一个产品经理，如果是你降维成一个产品经理，说明你没找到一个产品经理，一个好的产品的 partner 去帮你带这个事情。 CEO 最主要的角色是组织以及链接公司内外部资源，就这是 CEO 的核心职责，而不是说向下补位，去补增长，去补产品，然后去补运营。

❓ 为什么我们碰到的很多早期创始人不是你这样的？我觉得他们可能就没有足够的本钱去招到那么好的人，所以他必须要自己顶上。

很多的这种新创业者，就是他在招聘上没有花足够多的时间。**我在研究一个公司的时候，他们公司可能会被我面 50 个人，**就把所有人除了老板都面完。

❓ 分享一个市场调研的方法？

市场调研的一个方法是要聊非常多的很实际的人。

比如说我们要打版权战这件事情这个账啊。然后我在市面上 Mapping 出 10 家公司，每家公司聊 10 个人，聊到他的增长的人，聊到他内容的人，聊到他产品的人，甚至聊技术的人，然后把这些信息从各个角度拼凑出来之后。基本上就是一个商业计划书。